Redacción ‘MS’- En el competitivo mundo de los seguros, muchos mediadores se enfrentan al reto de desarrollar un plan de negocio rentable que impulse el éxito de su negocio. Una visión clara y estructurada del enfoque y de los objetivos del negocio es esencial para optimizar tiempo y recursos. En este artículo, descubrirás cómo elaborar un plan de negocio efectivo, aprovechando servicios clave para que tu negocio asegurador crezca de manera sostenible.
Así lo detalla Recoletos Consultores a través de un reciente comunicado.
1. Identifica a tu público objetivo y aprovecha la transversalidad de la gestión de riesgos y seguros
La gestión de riesgos en general y el sector asegurador en concreto abarca un espectro muy amplio de clientes: contempla familias y autónomos, pymes, grandes empresas e instituciones. Como mediador, es fundamental que identifiques a quién deseas llegar. Debes poner el foco en un nicho específico (ej. profesionales de la salud o empresas del sector tecnológico), la especialización es fundamental para el éxito. Clarificar esto al principio te permitirá establecer un enfoque más preciso y evitar la dispersión de esfuerzos.
2. Ofrece productos clave y especialízate para maximizar la rentabilidad
Dentro del sector asegurador, productos como seguros de hogar, vida, salud son esenciales y cuentan con alta demanda, con independencia de tu área de especialización. Los vehículos considéralos un producto de servicio. Tenlo presente, para maximizar la rentabilidad de tu negocio, la clave está en especializarse. Ofrecer soluciones especializadas por sectores (agricultura, construcción, etc.) o por perfiles (grandes empresas, autónomos, etc.) te permitirá captar clientes más fieles y dispuestos a invertir para disponer de servicios especializados.
3. Diversifica tu oferta con servicios de consultoría
Los servicios de consultoría complementan la oferta de programas de seguros, ayudando a los clientes a gestionar mejor sus recursos y afrontar desafíos específicos, posicionándote como un asesor integral y confiable. Estos servicios permiten atender necesidades mucho más allá de los seguros, destacando:
- Ciberseguridad: Protege la información y los sistemas de las empresas contra amenazas digitales.
- Servicios financieros: la gestión de inversiones y ahorro. Ofrecerles soluciones novedosas, productos de alta rentabilidad, ahorro fiscal, posibilidad de participar en proyectos de inversión atractivos te ayudará a ser muy valorado por tus clientes.
- Sostenibilidad y cero neto: Ayuda a las empresas a reducir su huella de carbono y adoptar estrategias sostenibles.
- Cumplimiento normativo (corporate compliance): Asegura que las empresas cumplan con la normativa vigente y eviten sanciones.
- Marketing y comunicación: Permite a tus empresas cliente disponer de todas las herramientas y estrategias de las grandes empresas, pero en la proporción que lo necesitan: webs, asistentes IA, telemarketing de concertación para sus comerciales, plataformas digitales de gestión y e-learning, RRSS, campañas, etc.
- Formación: Mejora la capacitación de los equipos. Desde seminarios y jornadas a cursos superiores y másteres. Tailor made. In company, híbrido, online, e-learning.
Estos servicios no solo incrementan tu oferta, sino que también fortalecen la relación con los clientes, diferenciándote de la competencia. El valor añadido que les puedes aportar es tremendo, en la realidad es equiparar a una gran empresa la carpeta de servicios y herramientas que le ofreces a una pyme, asociación u organización de cualquier índole.
4. Define objetivos de ingresos claros
Antes de comenzar a operar, es fundamental establecer objetivos de ingresos claros para tu negocio. Define cuánto quieres generar en los primeros meses y diseña un plan de trabajo adecuado para lograrlo. Conocer a fondo los productos y servicios que puedes ofrecer, su precio, margen comercial o comisión y el “tiempo de maduración”, te permitirá planificarte de manera efectiva y optimizar tus recursos.
5. Gestiona la cuenta completa del cliente
La verdadera rentabilidad no está solo en vender una póliza de seguro, sino en gestionar la cuenta completa del cliente. Ofrece soluciones integrales que cubran todas sus necesidades, desde seguros de vida hasta servicios financieros y de cumplimiento normativo. Además, considera ofrecer una evaluación de riesgos para identificar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas. Esto te permitirá fidelizar clientes a largo plazo y posicionarte como su asesor de confianza.
6. Construye una red de colaboradores sólida
El éxito de un plan de negocio ambicioso depende en buena medida de contar con una red de colaboradores. Identifica profesionales que compartan tus valores y establece alianzas que beneficien a ambas partes. Contar con colaboradores adecuados, como asesores de empresas o administradores de fincas, puede ser la diferencia entre un crecimiento lento y un desarrollo rápido y sostenible.
