‘Muy Segura’ entrevista a Álvaro Garzón de los Ríos, nuevo gerente de Newcorred.
¿Por qué su plena dedicación a un sector como el asegurador? ¿Qué ha aprendido de cada una de las etapas atravesadas dentro de él en su extensa trayectoria profesional?
Qué duda cabe que el hecho de que mi padre se dedicara a esta profesión aseguradora tuvo su influencia, tanto en mi formación como en mi posterior dedicación profesional.
He tenido la suerte y la oportunidad de trabajar a ambos lados de la mesa del seguro, tanto como asegurador, como corredor, y ambas facetas me han enriquecido profesionalmente, por los conocimientos y la experiencia adquirida.
Aunque se trate de la misma actividad, ésta cambia según se focalice desde la óptica de la correduría o desde la óptica aseguradora. Son como dos caras de la misma moneda, pero con un factor diferencial claro que es el pago de los siniestros. Este factor hace que el asegurador deba incidir mucho más profundamente en el conocimiento del riesgo antes de su suscripción, mientras que desde la óptica del corredor se trata más de la colocación y asesoramiento de un riesgo en el mercado para satisfacer las necesidades del cliente.
«Aunque se trate de la misma actividad, ésta cambia según se focalice desde la óptica de la correduría o desde la óptica aseguradora. Son como dos caras de la misma moneda, pero con un factor diferencial claro que es el pago de los siniestros».
¿Por qué su vinculación con Newcorred? ¿Qué espera dentro de esta nueva etapa que inicia como gerente de esta Asociación, posicionada como la única en nuestro país volcada en exclusiva en los corredores y corredurías que inician su andadura profesional?
En primer lugar, quiero decir que acometo esta nueva etapa profesional con una tremenda ilusión. Es algo distinto a lo que he realizado hasta ahora, pero cae de lleno en la actividad aseguradora. Es un reto profesional muy interesante el prestar servicios profesionales a colegas de profesión.
Cuando me explicaron lo que era NEWCORRED y su proyecto actual y de futuro, me di cuenta que podía adaptarse perfectamente a mis características personales y profesionales y desarrollar una buena labor.
Sé que prestar servicio a más de 160 nuevos corredores del sector de la mediación es un reto profesional grande, pero al mismo tiempo estoy seguro de que esta experiencia me enriquecerá y me confortará profesional y personalmente.
«Prestar servicio a más de 160 nuevos corredores del sector de la mediación es un reto profesional grande, pero al mismo tiempo estoy seguro de que esta experiencia me enriquecerá y me confortará profesional y personalmente».
¿Qué retos debe afrontar el nuevo corredor en el contexto actual? ¿Cuáles son las ventajas y también las dificultades que vienen asociadas para ellos con el momento que atraviesa el mercado?
Cada vez más, el reto del corredor es demostrar el valor añadido en la relación entre el asegurador y el asegurado. No estamos hablando solo del precio de la transferencia del riesgo, que sin lugar a duda es un factor importante, sino de otros aspectos que los corredores aportan en su relación con los clientes. La colocación de un riesgo en el mercado es una actividad compleja que requiere de cualidades personales y profesionales que los corredores manifiestan.
Si el cliente no las percibe y las valora adecuadamente, la relación con el corredor se basará únicamente en el coste de la prima que éste consiga del mercado asegurador y esto hace que sea muy débil la relación entre el corredor y su cliente, ya que se fundamenta en un factor hasta cierto punto aleatorio.
«Cada vez más, el reto del corredor es demostrar el valor añadido en la relación entre el asegurador y el asegurado. No estamos hablando solo del precio de la transferencia del riesgo, que sin lugar a duda es un factor importante, sino de otros aspectos que los corredores aportan en su relación con los clientes».
Desde su nueva posición: ¿qué acciones y retos inmediatos emprenderá la Asociación en lo que queda de 2019?
Las acciones y retos para el último semestre de 2019 son varios y los más destacables son:
-Estamos trabajando en crear una central automática de aperturas de claves para que nuestros asociados no tengan demoras y problemas a la hora de operar con las compañías.
-También estamos trabajando para poner en marcha NEWCORREDURIA. Queremos que sea un instrumento para ayudar a nuestros asociados en su actividad de mediación y colocación de riesgos en el mercado.
-Seguimos trabajando activamente para cerrar “pactos de Confianza» con las entidades aseguradoras y esperamos en este último semestre materializar la firma de algunos de estos.
-Seguimos trabajando también en la externalización de servicios mediante NEWCORNET Services.
«Seguimos trabajando activamente para cerrar “pactos de Confianza» con las entidades aseguradoras y esperamos en este último semestre materializar la firma de algunos de estos».
¿Puede avanzarnos algún dato interesante en torno a la Segunda Convención de Emprendimiento en la Profesión de Corredor de Seguros que celebrarán el próximo 20 de junio en Madrid?
Basados en el éxito de la primera, acometemos esta segunda edición con gran ilusión, pero conscientes del reto que supone superar el éxito de la anterior convocatoria. Creemos que el programa, tanto por su contenido como sus ponentes, será de interés para los asistentes y además confiamos en pasar un buen rato.
Cabe destacar que la clausura de nuestra Convención será realizada por el Subdirector General de la DGSFP, D. Raúl Casado, y también contaremos con la presencia de Irene Villa y Carlos Maldonado (Ganador de la tercera edición de Master Chef) entre otros.
«Cabe destacar que la clausura de nuestra Convención será realizada por el Subdirector General de la DGSFP, D. Raúl Casado, y también contaremos con la presencia de Irene Villa y Carlos Maldonado (Ganador de la tercera edición de Master Chef) entre otros».
