‘Muy Segura’ entrevista a Amaya Fernández, cofundadora de AINA Market, miembro de NEWCORRED.
¿Cómo inició su trayectoria profesional? ¿Qué hitos destacaría en su recorrido?
Mi camino profesional comenzó en 2003, cuando me trasladé a Madrid tras finalizar mis estudios de Derecho. Soy originaria de un pequeño pueblo de Zamora, donde las oportunidades laborales eran limitadas. A lo largo de los años, trabajé en diversos sectores como banca, telecomunicaciones y automoción, siempre en roles con un enfoque regulatorio, como responsable de calidad o en áreas de atención al cliente y reclamaciones oficiales.
En febrero de 2010, di un giro profesional y me adentré en el sector asegurador, trabajando como asesora en exclusiva para Mapfre Vida. Esa etapa, que se extendió hasta diciembre de 2015, fue crucial para adquirir conocimientos técnicos en productos, fiscalidad y finanzas del sector, gracias a una formación excepcional.
A partir de enero de 2016, decidí explorar el mundo de la mediación. Trabajé en corredurías especializadas en seguros de vida, primero en una firma más pequeña y luego, desde septiembre de 2017, en Grupo Galilea, uno de los principales brokers españoles. Allí aprendí sobre gestión y control en la mediación. Tras ocho años en este ámbito, decidí dar el salto y emprender mi propio proyecto, combinando experiencia y visión innovadora.
«A partir de enero de 2016, decidí explorar el mundo de la mediación».
¿Qué le atrajo del mercado asegurador? ¿Por qué decidió emprender en la profesión de corredora de seguros?
Mi interés por el sector asegurador surgió a raíz de mi curiosidad por el mundo financiero, al que nunca antes había prestado atención. Comencé a estudiar sus dinámicas, actores e instrumentos, y comprendí que los seguros, por ser un sector altamente regulado y solvente, ofrecían un entorno sólido. Además, el contrato de seguro está profundamente vinculado al Derecho, lo que también conectaba con mi formación inicial.
La decisión de emprender vino de la mano de la experiencia acumulada y de una idea innovadora que surgió junto a mi socio, Juan Duce. Él, ajeno al sector asegurador pero con amplia experiencia en estrategia y marketing digital, propuso una nueva forma de abordar la mediación. Tras años de compartir nuestras experiencias profesionales, decidimos unir nuestras capacidades para crear una alternativa innovadora en el sector.
«La decisión de emprender vino de la mano de la experiencia acumulada y de una idea innovadora que surgió junto a mi socio, Juan Duce».
¿Qué apoyo ha recibido del equipo de NEWCORRED y qué destaca de esta asociación?
Mi experiencia previa en corredurías me permitió conocer el funcionamiento general de este tipo de asociaciones. Sin embargo, lo que el equipo de Newcorred ofrece va mucho más allá de ser una simple red de contactos: es una auténtica comunidad.
No solo compartimos experiencias entre asociados, lo que en sí es una fuente invaluable de aprendizaje, sino que también Newcorred gestiona acuerdos estratégicos con compañías aseguradoras y otros sectores que facilitan nuestra actividad. Su conocimiento del sector, especialmente en procesos, plazos y regulaciones, es impresionante.
Lo que más valoro es su profesionalismo combinado con un trato humano excepcional. Siempre están disponibles, explican todo con claridad y tienen una paciencia infinita. Para quienes venimos del mundo comercial, acostumbrados a ambientes competitivos, su forma de trabajar resulta sorprendentemente enriquecedora.
«Lo que el equipo de Newcorred ofrece va mucho más allá de ser una simple red de contactos: es una auténtica comunidad».
¿Qué desafíos se plantea en el medio plazo y cómo ve su desarrollo futuro dentro del mercado?
Nuestro principal desafío es consolidar nuestro modelo en el mercado. Somos una insurtech con un enfoque único que no replica ni a la mediación tradicional digitalizada ni a los comparadores de seguros.
Nacimos en el entorno digital y, con esa base, continuaremos implementando soluciones innovadoras. Queremos crecer de forma orgánica, adaptándonos a las necesidades del mercado y ofreciendo a nuestros clientes una plataforma integral que les permita acceder a todo lo que necesiten del sector asegurador.
El sector nos ha recibido con entusiasmo. Las aseguradoras son conscientes de la necesidad de explorar nuevas fórmulas y formas de hacer las cosas. En AINA hemos puesto en el centro a los dos pilares fundamentales del contrato de seguros: el cliente y la aseguradora. Esa visión es la que nos guiará en nuestro desarrollo, siempre aprendiendo y colaborando con el sector para crear valor a largo plazo.
«Nuestro principal desafío es consolidar nuestro modelo en el mercado».
