Redacción ‘MS’- Un estudio del departamento de analítica de datos de Codeoscopic confirma el éxito de la conectividad y el lugar que ocupa dentro de la nueva producción, alcanzando niveles de penetración en nueva producción de más del 20% en algunos ramos masa. Así lo manifiesta la compañía a través de un reciente comunicado.
«La conectividad del canal corredor es una realidad y está alcanzando nuevas cuotas tal y como determina el análisis de la actividad de Avant2 Sales Manager en los últimos nueve años. En dicho estudio se han seleccionado tres parámetros para analizar su evolución en casi una década: el volumen de pólizas emitidas, el ratio de conversión de proyecto a póliza y el nivel de penetración sobre el mercado total, que permiten radiografíar el estado de la conectividad del corredor de seguros«, expresa Codeoscopic en su comunicado.
«El imparable aumento de la conectividad de autos«
Analizando la producción de autos (1ª categoría) a través de Avant2 Sales Manager en el periodo 2014-2023 se puede observar un incremento exponencial hasta el año 2019 con una media de 38.000 pólizas al mes y una prima media de 364€. Después de un 2020 y un 2021 con cierto estancamiento, en parte a la pandemia de COVID, vuelve a mantener un crecimiento, aunque esta vez más moderado. Estos datos son especialmente significativos teniendo en cuenta que las ventas de coches cerraron 2022 con su peor registro en los últimos 3 años, con un 5,4% de descenso sobre las ventas del año anterior, siendo a la vez el peor ejercicio desde 2013.
En cuanto a la conversión, la compañía apunta que se aprecia un importante incremento de proyecto a póliza, alcanzando niveles que oscilan entre el 25% y el 30%.
Según el informe anual de la DGSFP 2021, la nueva producción de Autos (1ª, 2ª, 3ª categoría) a nivel nacional del canal corredor alcanzó los 715 Millones de € aproximadamente. Si lo comparamos con la emisión de autos en Avant2 Sales Manager (1ª y 3ª categoría), que alcanzó una cifra de 141.541.481€, podemos decir que Avant2 Sales Manager representa un 19,8% del total de nueva producción del ramo de Autos del canal corredor.
«Hogar, crecimiento imparable y sostenido»
Codeoscopic detalla en su comunicado que el análisis del ramo hogar ofrece similitudes y diferencias con respecto a la conectividad de autos. La producción de seguros de hogar se inicia más tarde y presenta un aumento paulatino de la prima media con un aumento simultáneo de la producción de pólizas. Así mismo la evolución mensual nos lleva a superar en 2023 las 7.000 pólizas al mes. Analizando la prima media de nueva producción de manera aislada, podemos observar que en enero de 2019 la prima media era de 182€, y 4 años después había alcanzado los 218€ (enero de 2023) lo que representa un incremento del 19,7% en apenas 4 años.
Si analizamos el ratio de conversión de proyecto a póliza en Hogar, vemos que se inicia con un 5% a principios de 2014 y actualmente oscilamos entre el 26% y el 30%, lo que significa que los corredores de seguros en Avant2 Sales Manager convierten ya cerca de 1 de cada 3 proyectos en el producto de Hogar.
Los datos que nos ofrece la DGSFP en 2021 nos muestra el canal corredor con una nueva producción de 85.183.200€ en el multirriesgo Hogar. Durante el mismo periodo, Avant2 Sales Manager emitió un volumen en primas de 13.530.988€, lo que representa un 15.88% de toda la producción de Hogar del canal corredor a nivel nacional. Por otra parte, la producción a través de multitarificador en 2022 fue de 15.169.166€, lo que representa un crecimiento del 12,1% interanual. Si el crecimiento de Multirriesgo hogar a nivel nacional se fijó en torno al 5,5% en 2022, podemos deducir que el porcentaje de representatividad de Avant2 Sales Manager ha crecido durante 2022.
«No cabe duda que la conectividad del sector ha crecido de forma exponencial los últimos años hasta situarse en un estándar en el que operan los corredores de forma habitual. La tendencia que se dibuja es que el resto de ramos continúen en mismo camino, de forma que pronto veremos pautas similares en el resto de ramos no vida«, concluye el comunicado de Codeoscopic.
