‘Muy Segura’ entrevista a Jaime Sánchez, Head of Insurance de Cobee.
¿Cómo han transcurrido estos primeros meses desde su incorporación a Cobee?
En dos palabras, rápido e intenso. La verdad parece que fue ayer desde mi incorporación y ya llevo más de seis meses en la compañía y estoy muy orgulloso por haber montado un equipo especializado en seguros. Desde mi llegada casi hemos duplicado el volumen de empleados y es increíble ver cómo vamos ganando cada vez más clientes y estamos transformando la forma de entrega de beneficios sociales para empleados.
«Ya llevo más de seis meses en la compañía y estoy muy orgulloso por haber montado un equipo especializado en seguros».
Desde su responsabilidad como Head of Insurance, nos consta que uno de sus objetivos fundamentales es el fortalecimiento de las relaciones con mediadores y aseguradoras, y dotar del mejor servicio al cliente. ¿En qué punto se encuentran sus objetivos?
En el primer punto, ya hemos cerrado acuerdos con varias corredurías de seguros que no disponen de una plataforma de gestión de beneficios para que así puedan ofrecer la plataforma más innovadora y disruptiva del mercado a sus clientes mientras que llevan a cabo su labor de asesoramiento en seguros de salud, vida, pensiones… Estamos muy contentos de avanzar en estas conversaciones con otros mediadores en el sector.
En el segundo punto, en nuestra app de Cobee tenemos seguros de salud de más de 10 aseguradoras que están siendo utilizados por los empleados de nuestros clientes tanto como beneficio social como retribución flexible. Nuestra apuesta por el sector asegurador es muy fuerte y queremos ayudar al mercado especialmente a aumentar las adhesiones en los planes de compensación flexible, consiguiendo duplicar o triplicar estos números vs los players tradicionales y reduciendo la antiselección de estos Planes de Compensación Flexible.
La consecuencia de esta estrategia es una mejora del servicio al cliente y los empleados, de tal forma que cuentan con mayor flexibilidad en su oferta aseguradora, asesoramiento especializado y una propuesta 100% digital a través de la app de Cobee.
«Nuestra apuesta por el sector asegurador es muy fuerte y queremos ayudar al mercado, especialmente a aumentar las adhesiones en los planes de compensación flexible, consiguiendo duplicar o triplicar estos números vs los players tradicionales y reduciendo la antiselección de estos Planes de Compensación Flexible».
Dentro del mercado de seguros, cuentan ya con la confianza de Línea Directa. ¿Puede hablarnos de sus próximos objetivos con otras compañías del sector?
Sí, Línea Directa ya es cliente y estamos muy orgullosos de esta relación y que sus empleados puedan disfrutar de Cobee. Estamos en conversaciones avanzadas con otras empresas del sector, especialmente aseguradoras, ya que quieren dotar de beneficios disruptivos para sus empleados que aumenten su capacidad de atraer y retener talento. No te voy a engañar, nos encantaría que todo el sector asegurador ofreciera a sus empleados la app de Cobee ya que significa que están apostando por la digitalización, transparencia, flexibilidad y en definitiva el bienestar del empleado.
«Estamos en conversaciones avanzadas con otras empresas del sector, especialmente aseguradoras, ya que quieren dotar de beneficios disruptivos para sus empleados que aumenten su capacidad de atraer y retener talento».
En el marco de su actividad en el mercado asegurador, también somos conocedores de su pertenencia a la AJPS, ¿cuál considera que es el valor añadido de la Asociación?
Para mí están muy alineados con los objetivos estratégicos de la junta directiva que son:
- Llevamos a cabo sesiones, eventos, seminarios, listados 40u40 tanto a nivel nacional como internacional para dar visibilidad y voz a todos los jóvenes del sector.
- Acabamos de lanzar el concepto AJPS Academy que engloba entre diversas áreas un marketplace formativo con importantes descuentos para nuestros miembros en áreas de desarrollo claves.
- Contamos con una red de seguidores en Linkedin de más de 2.500 personas y hemos escuchado casos de éxito de networking derivado por la AJPS.
Realmente os animo a haceros miembros y colaborar con la Asociación para que, entre todos, podamos seguir llevando la AJPS al siguiente nivel.
«Acabamos de lanzar el concepto AJPS Academy que engloba entre diversas áreas un marketplace formativo con importantes descuentos para nuestros miembros en áreas de desarrollo claves».
Recientemente, Cobee ha levantado 14 millones de euros en una financiación Serie A para seguir mejorando la compensación de los empleados, ¿qué significado tiene este hecho para la compañía y qué desafíos se plantean para el cierre de año y de cara a 2022?
Para nosotros recibir esta inversión de uno de los fondos más importantes de Europa supone mucho. Balderton ha invertido previamente en destacadas tecnológicas que marcaron tendencia en su sector y ese es nuestro objetivo, seguir creando una nueva forma de compensación para los empleados.
Queremos mantener un crecimiento basado en adelantarnos a las necesidades del empleado, tanto en beneficios como en nuevas funcionalidades de producto. Para eso, vamos a realizar una gran inversión en tecnología, así como volver a duplicar el equipo con grandes profesionales en todas las áreas.
«Recibir esta inversión de uno de los fondos más importantes de Europa supone mucho. Balderton ha invertido previamente en destacadas tecnológicas que marcaron tendencia en su sector y ese es nuestro objetivo, seguir creando una nueva forma de compensación para los empleados».
¿De qué manera se están viendo afectados por la actual pandemia sanitaria?
La propuesta de valor de Cobee, realmente flexible y 100% digital, se ha visto reforzada por el impacto de la pandemia. Además, existe mayor concienciación por la salud según nuestro informe de Tendencias en Beneficios en el que el 72% de los empleados considera que el seguro de salud es el beneficio más valorado. En resumen, vivimos en un mundo cada vez con mayor incertidumbre y por esta razón las empresas deben dotar a sus empleados de la máxima flexibilidad posible.
«La propuesta de valor de Cobee, realmente flexible y 100% digital, se ha visto reforzada por el impacto de la pandemia».
¿Desea añadir algún comentario o valoración adicional?
Gracias por la visibilidad a nuevos players en el sector como Cobee y todo el talento joven en el sector, especialmente el femenino con todas vuestras entrevistas y acciones que lleváis a cabo.
