‘Muy Segura’ entrevista a Jesús J. Martínez Estaire, Abogado y Economista en J. Martínez Asesores y fundador de AAOmega Correduría de Seguros. Miembro de NEWCORRED.
¿Cómo inició su trayectoria profesional?
A los 18 años, di mis primeros pasos como agente exclusivo de seguros, mucho antes de mi incursión en el mundo legal y económico. Este momento crucial no solo representó el comienzo de mi viaje en el sector asegurador, sino también el inicio de una carrera multifacética que abarca más de 15 años de ejercicio activo como abogado y economista. Durante este tiempo, he tenido el privilegio de prestar servicios a una multitud de clientes, enfrentando desafíos legales y económicos con determinación y compromiso.
Mi pasión por el emprendimiento y mi profundo deseo de impactar positivamente en la vida de los demás han sido los motores que han impulsado cada paso de mi trayectoria profesional.
Si desean explorar con más detalle mi recorrido y mis logros profesionales, les invito a ver mi LinkedIn, donde encontrarán información adicional sobre mi experiencia y contribuciones, no solo en el ámbito asegurador.
«Comencé a los 18 años, mientras estudiaba Administración y Dirección de Empresas, siendo agente exclusivo de Seguros».
¿Puede señalar los principales hitos atravesados?
Durante mi trayectoria profesional, he enfrentado varios hitos significativos que han marcado mi ejercicio profesional. A pesar de comenzar como empleado, pronto me di cuenta de mi potencial para ofrecer un servicio más completo a mis clientes de forma autónoma.
Con mi formación en Derecho, Economía y Seguros, decidí dar un paso adelante y convertirme en un asesor de riesgos integral. Este cambio me permitió brindar a mis clientes una mayor tranquilidad frente a los imprevistos de la vida.
Además, el desafío de equilibrar múltiples roles y responsabilidades, me ha enseñado la importancia de la adaptabilidad y la perseverancia en el mundo empresarial. Cada hito superado me ha fortalecido y me ha llevado a donde estoy hoy, comprometido con proporcionar el mejor servicio posible a quienes confían en mí para proteger sus intereses y bienestar.
«El desafío de equilibrar múltiples roles y responsabilidades, me ha enseñado la importancia de la adaptabilidad y la perseverancia en el mundo empresarial».
¿Qué le atrajo del mercado asegurador?
Lo que me atrajo profundamente del mercado asegurador fue la conciencia de su vital importancia para proporcionar tranquilidad en la vida, tanto cotidiana como empresarial. Como abogado y economista, comprendí que los imprevistos son una parte inevitable de la vida, pero también aprendí que existen formas de mitigar sus impactos. Esta comprensión me llevó a ver el seguro como una herramienta esencial para proteger a las personas y sus activos ante imprevistos o siniestros.
Mi motivación radica en poder asesorar a mis clientes ante los diversos riesgos a los que todos estamos expuestos, ayudándoles a encontrar la cobertura ideal para cada situación. Al hacerlo, les brindo la oportunidad de disfrutar de la vida con la tranquilidad de saber que, pase lo que pase, estarán protegidos y bien asesorados.
«Lo que me atrajo profundamente del mercado asegurador fue la conciencia de su vital importancia para proporcionar tranquilidad en la vida, tanto cotidiana como empresarial».
¿Por qué se decidió a emprender en la profesión de corredor de seguros?
La motivación surgió de querer satisfacer las necesidades de los clientes del despacho J. Martínez Asesores y ofrecerles un servicio integral que facilite su camino como emprendedores, dada la complejidad y falta de protección a la que a menudo nos enfrentamos en un mundo cada vez más incierto y complejo.
¿De qué manera combina y se complementa su trabajo en la industria aseguradora con su desempeño como abogado y administrador de fincas?
Mi trabajo como abogado y economista desde el año 2008 ha sido fundamental para complementar y enriquecer mi labor en el sector de riesgos. Al disponer de amplios conocimientos tantos económicos como jurídicos, he adquirido un “know how” global que me permite ofrecer un servicio integral a mis clientes en el ámbito de los seguros. Además, ante la insistencia y petición de los clientes, ampliamos nuestros servicios para incluir la administración de fincas y facilitarles un servicio integral.
Esta expansión nos ha permitido brindar un enfoque aún más completo, abordando no solo los aspectos relacionados con los seguros, sino también aquellos vinculados a la gestión y administración de propiedades. Al integrar estas áreas de experiencia, puedo ofrecer un servicio completo y centrado en garantizar la protección y tranquilidad de mis clientes en todos los aspectos de sus vidas financieras y patrimoniales.
«Mi trabajo como abogado y economista desde el año 2008 ha sido fundamental para complementar y enriquecer mi labor en el sector de riesgos».
¿Qué apoyo le está prestando el equipo de NEWCORRED en su andadura dentro de la industria del seguro?
Encontré en NEWCORRED un apoyo valioso que no encontré en otras instituciones. Su enfoque en sus asociados y la satisfacción de nuestras necesidades, tanto nuestras como las de nuestros clientes, nos hace sentir respaldados y comprendidos.
¿Cuál considera que es el valor añadido y diferencial de esta Asociación?
El valor diferencial de NEWCORRED radica en su enfoque centrado en sus asociados, compartiendo nuestra filosofía de priorizar los objetivos de los clientes. Nos sentimos alineados con su visión y comprometidos con su causa, el cliente y sus necesidades son la prioridad.
«El enfoque de NEWCORRED en sus asociados y la satisfacción de nuestras necesidades, tanto nuestras como las de nuestros clientes, nos hace sentir respaldados y comprendidos».
¿Qué desafíos se plantea en el medio plazo y cómo ve su desarrollo futuro dentro del mercado?
Nos enfrentamos a desafíos como la imposición del mercado hacía el llamado bajo coste, o, si se prefiere, el término anglosajón de «low cost», y la presión hacia la digitalización total, que acaba con las interacciones personales entre asesores y clientes. El móvil es una herramienta que nos puede ayudar pero no suplir a los asesores. Así, mi desarrollo futuro se basa en adaptarme a estos cambios y seguir brindando un servicio de calidad centrado en las necesidades reales de mis clientes.
«Nos enfrentamos a desafíos como la imposición del mercado hacía el llamado bajo coste, o, si se prefiere, el término anglosajón de «low cost», y la presión hacia la digitalización total».
