‘Muy Segura’ entrevista a Pau Maya, Product Owner de Tesis Broker Manager en CODEOSCOPIC.
¿Cómo llega un tecnólogo a un mundo tan aparentemente opuesto como el de los seguros?
Mi experiencia profesional siempre se había centrado en el desarrollo de soluciones de software para la gestión del negocio y tomé parte en proyectos enfocados a diversos sectores. En un determinado momento colaboré en el diseño de un proyecto relacionado con el sector asegurador y, a raíz de eso, decidí volcar mi experiencia en la creación de un software de gestión para mediadores, que facilitara la gestión administrativa y comercial. Así fue como nació TE-SIS Soluciones.
«Decidí volcar mi experiencia en la creación de un software de gestión para mediadores, que facilitara la gestión administrativa y comercial».
Así que usted ha vivido en primera persona la irrupción tecnológica en el sector asegurador.
Sí, a lo largo de todos estos años he tenido la gran oportunidad de participar en la evolución del sector hacia la digitalización. Aunque aún queda mucho trabajo por hacer y camino por recorrer, el salto tecnológico que se ha llevado a cabo en el sector asegurador resulta impresionante desde todos los frentes. Hoy podemos presumir de ser un referente en comparación con otros países. Y viendo los proyectos que se van a desarrollar a lo largo de los próximos años, estoy seguro de que vamos a seguir siéndolo.
«A lo largo de todos estos años he tenido la gran oportunidad de participar en la evolución del sector hacia la digitalización».
Transcurridos veinte años, qué momentos de este largo camino profesional han quedado grabados en su agenda.
Sin lugar a dudas el hito más significativo fue fundar TE-SIS Soluciones y hacerla crecer en el mercado: consiguiendo día a día un mejor producto, incorporando nuevos clientes y añadiendo nuevas personas a nuestro equipo. Alrededor de esa trayectoria se han ido marcando diversos hitos, no tan importantes pero sí decisivos. Los más representativos fueron los acuerdos con diferentes organizaciones y asociaciones referentes en el mercado (Willis, CenterBrok, Aunna, NewCorred, Anacose…), el CMS de Álava-Vizcaya, Barcelona, Madrid, Lleida… Y, por supuesto, el encuentro con CODEOSCOPIC, con quienes colaboramos durante años hasta que finalmente nos integramos en su estructura.
«El hito más significativo fue fundar TE-SIS Soluciones y hacerla crecer en el mercado: consiguiendo día a día un mejor producto, incorporando nuevos clientes y añadiendo nuevas personas a nuestro equipo».
¿Y cómo sucedió ese encuentro con el grupo Codeoscopic?
En 2010 estudiábamos en TE-SIS la posibilidad de desarrollar un multitarificador, que se llamaría TE-SIS Star. Y durante una reunión en las oficinas que CODEOSCOPIC tenía entonces en Sabadell nos hablaron del proyecto Avant2. Inmediatamente sentimos que estábamos ante una gran oportunidad: poder ofrecer en el ERP TE-SIS Seguros un multitarificador, que era una herramienta muy necesaria y demandada por nuestros clientes corredores.
«Durante una reunión en las oficinas que CODEOSCOPIC tenía entonces en Sabadell nos hablaron del proyecto Avant2. Inmediatamente sentimos que estábamos ante una gran oportunidad».
Un flechazo correspondido.
Sí, desde luego. Aquel encuentro fue el arranque de una alianza que se ha mantenido a lo largo de los años y que culminó en el año 2019 con la integración de TE-SIS en el grupo Codeoscopic. Y que ha desembocado ahora en la fusión de lo que era TE-SIS Soluciones SL, en la estructura de CODEOSCOPIC. Con Tesis Broker Manager hemos pasado de ser una empresa a convertirnos en una de las marcas de tecnología que comercializa el grupo.
«Aquel encuentro fue el arranque de una alianza que se ha mantenido a lo largo de los años y que culminó en el año 2019 con la integración de TE-SIS en el grupo Codeoscopic».
Desde TE-SIS soluciones hasta llegar a Tesis Broker Manager, usted ha recorrido un largo camino imaginamos que plagado de desafíos que superar.
Nuestro primer objetivo parece hoy una nimiedad, pero fue apasionante y complicado: conseguir los 100 primeros clientes. Después vinieron otros, como el contacto con las principales aseguradoras para integrarlas en nuestro software, los acuerdos con ciertas organizaciones, asociaciones y colegios de mediadores; además de acuerdos y colaboraciones con partners de mensajería, certificación, tecnología y otras áreas que integramos en nuestro software, como servicios o complementos. De ahí surgió por ejemplo el contacto con CODEOSCOPIC. También, en la trayectoria de evolución de nuestro software fueron hitos relevantes los diferentes módulos que han ido siendo diseñados e integrados en TE-SIS, como SITEC (conectividad), Correduría Online (web), App o BI (inteligencia de negocio).
«Algunos desafíos fueron el contacto con las principales aseguradoras para integrarlas en nuestro software, los acuerdos con ciertas organizaciones, asociaciones y colegios de mediadores; además de acuerdos y colaboraciones con partners de mensajería, certificación, tecnología y otras áreas que integramos en nuestro software, como servicios o complementos».
Háblenos de su última criatura: Tesis Broker Manager (TBM).
Tesis Broker Manager es un avance de innovación en los ERPs, porque el corredor ya no va a necesitar instalarse el programa en sus sistemas. Es una aplicación web, en formato de Software como servicio (SaaS), accesible a través de un navegador desde cualquier dispositivo, y con toda la información alojada en la nube de CODEOSCOPIC. Esa es la principal diferencia con lo que hay en el mercado. Además, trabaja en conexión integral con Avant2 Sales Manager, el multitarificador líder en conectividad en el mercado español.
«TBM es una aplicación web, en formato de Software como servicio (SaaS), accesible a través de un navegador desde cualquier dispositivo, y con toda la información alojada en la nube de CODEOSCOPIC«.
Quizá ahí radique el valor añadido de este producto.
Efectivamente, porque esa característica supone una enorme descarga de trabajo para el corredor, ya que todas las operaciones que se llevan a cabo en una plataforma se reflejan de forma instantánea en la otra. Y además cuenta con features muy potentes, que simplifican y mejoran las tareas del día a día: como el gestor documental, el gestor de comunicaciones y, sobre todo, el cuadro de mandos.
«Cuenta con features muy potentes, que simplifican y mejoran las tareas del día a día».
Entonces realmente están ofreciéndole al corredor algo más que una simple herramienta de gestión.
Claro, TBM ofrece unas funcionalidades que van mucho más allá de la pura administración del negocio. El cuadro de mandos permite planificar objetivos, establecer indicadores y seguir su cumplimiento. Esa capacidad la convierte en una herramienta estratégica para cualquier correduría y aún más para grandes grupos y asociaciones.
«TBM ofrece unas funcionalidades que van mucho más allá de la pura administración del negocio».
Ya puestos en marcha, ¿hacia dónde dirige la hoja de ruta de TBM?
En estos meses hemos estado centrados, y seguimos, en el lanzamiento comercial de Tesis Broker Manager, tratando de atraer clientes y potenciando el valor de la conexión con Avant2 Sales Manager. Y vamos avanzando en la migración progresiva al nuevo entorno de todos nuestros clientes de TE-SIS Seguros. Completar ese proceso va a ser un reto para nuestro equipo de tecnología, porque además el interés y la expectación que ha generado Tesis Broker Manager desde el anuncio de su lanzamiento ha sido excepcional.
«Completar ese proceso va a ser un reto para nuestro equipo de tecnología».
¿Desea añadir algún comentario o valoración adicional?
Es importante aclarar el proceso de transición que ha vivido TE-SIS Soluciones en estos últimos años para situar el momento actual. Estos son los hitos:
- TE-SIS Soluciones se fundó en 2005 en Lleida, con Pau Maya y José Manuel Muñoz al frente.
- Después de varios años de colaboración con CODEOSCOPIC a través de sus respectivas plataformas (TE-SIS Seguros y Avant2), en septiembre de 2019 CODEOSCOPIC adquirió una participación mayoritaria de TE-SIS SL.
- Pau Maya, CEO de la compañía, entró a formar parte del consejo de administración de Codeoscopic.
- En enero de 2022, TE-SIS SL fue absorbida por CODEOSCOPIC, extinguiendo así la sociedad limitada hasta entonces existente.
- Ese mismo mes se anunció el lanzamiento de Tesis Broker Manager, la nueva versión del ERP que había desarrollado y comercializado TE-SIS. Ahora es un programa de gestión y administración de corredurías en formato web, sobre el mismo modelo SaaS que Codeoscopic ya ha venido usando todos estos años con el multitarificador Avant2.
